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    20億的金劍南再添戰略新品,這一次要搶什么價位段?

    來源:tougao 2022-05-11 16:49 作者:佚名 編輯:小琪

    3月6日,金劍南K8正式登陸河南市場,標志著2022年全國布局戰的打響。

    前段時間酒說市場調查了解到,目前52度水晶劍南春終端零售價已經標到了539元,這個被稱為次高端天花板的超級單品,已成為500元價格帶名副其實的“王者首選”,無論是從銷量規模,還是品牌影響力。當然水晶劍南春的“槍口抬高”對整個金劍南系列是利好,這意味著更大騰躍空間與上升通道的打開。

    3月6日,金劍南K8正式登陸河南市場,標志著2022年全國布局戰的打響。據了解,金劍南K8零售定價300元左右,在酒說看來:金劍南K8本次“戰略煥新”在承接水晶劍南春溢價紅利的同時,更有效拉升了金劍南的品牌價值與產品結構,進一步強化對腰部市場的收割與占位。

    1. 金劍南“家族”迎來新成員

    談金劍南K8的上新離不開金劍南的歷史發展脈絡,作為劍南春的戰略品牌,金劍南品牌誕生歷史悠久,是劍南春在2000年后為提升品牌價值推出的戰略產品,2012年劍南春對金劍南進行重新定位與梳理,并推出新的產品系列金劍南K6,后來陸續補充了銀劍南等系列產品,到目前為止,經過近10年時間的消費教育,其銷售規模已經突破20億。

    隨著水晶劍價格帶的不斷上移,在傳統大單品金劍南K6不斷夯實200元價格帶的基礎上,金劍南K8的上市與全國布局恰逢其時。據了解,除了300元空白價格帶的切入外,金劍南K8將與金劍南K6并駕齊驅,在宴席市場與流通市場相互輝映,形成劍南春腰部價格帶的“雙子星”,共同承擔著搶占白酒腰部市場的重任。

    在劍南春企業對新品“寄予厚望”的同時,金劍南K8的確在產品力層面也可圈可點:顏值視覺上,無論是瓶體外觀,還是整個包裝視覺都采用大金色調,顯出高貴大氣,相比K6的喜慶紅,K8尊貴金更符合商業場合對價值感的追求與看重;同時新品瓶蓋采用磚石切割造型,更強化了產品的高級感與符號性。

    除了顏值出眾外,金劍南K8更在內涵上堅持“品質如金”,作為集團核心戰略產品,它以高粱、大米、糯米、小麥、玉米為主要原料,采用傳統技藝精心釀制而成,口感上呈現出“芳香濃郁,綿柔甘冽,醇厚凈爽,余香悠長”的典型風格特點,備受經銷商和老酒民的好評。

    在河南首發市現場,河南省副食品有限公司為作為金劍南K8的省級平臺商更是“信心滿滿”,提出了首年突破3000萬,力爭5000萬的奮斗目標。除了河南,目前包括四川、江蘇、重慶、河北、廣東、山東等10余個區域金劍南K8已經全面上市亮相,許多重磅實力大商的看好與加盟助力其快速破局、站穩腳跟。

    2.300元價格帶將迎來“終結者”?

    對于金劍南K8這樣的戰略新品,我們在判斷其成長性與發展潛力除了立足本身的產品力外,更需要站在行業層面來看其賽道選擇與切入的時機以及未來發展走勢??陀^而言,隨著水晶劍南春的提價,目前全國范圍內300元價格帶實際上已經成為新的藍海市場,同時還并沒有形成全國的大單品,這可能是金劍南K8的機會。

    除了上面提到的產品力層面,金劍南K8的突出優勢還有兩點:

    一是劍南春集團核心戰略品牌,上市歷史悠久,消費者認知基礎廣泛,渠道品牌美譽度高,可以說起點頗高;

    二是性價比突出,水晶劍南春其實已經在業內形成超級性價比的行業認知,這個超級背書同樣會傳遞和賦能到金劍南身上,同時金劍南近些年通過宴席市場的精耕細作,已經積累了較好的消費者評價與口碑,這也決定其在市場運作過程中更能取得事半功倍的效果。

    綜上來看,無論是基于金劍南K8本身的產品力、品牌力和先天背書,還是基于行業300元價格帶的市場競爭與發展潛力來看,金劍南K8新品的推出與戰略布局都“選對了時機”。

    3.進入頭部名酒陣營的機會不多了!

    當我們跳出金劍南K8產品本身,從劍南春集團的整體發展勢頭來看:

    2022年是劍南春加速發展跨越的一年,整個白酒行業消費向名酒集中,進一步加速白酒中小企業的優化進程,使得更多的消費需求向頭部品牌集中。在這樣的市場趨勢下,加碼金劍南品牌,壯大金劍南品牌實力,筑牢中價位底盤市場,進一步夯實1~3線市場基礎。

    對廣大酒商而言,在當前行業集中度不斷提升的背景下,進入頭部名酒陣營的機會的確不多,尤其還是劍南春這樣具有三屆名酒榮耀、品質與品牌實力排名前列的“優質標的”。從這個意義上講,金劍南K8行業的稀缺價值更值得關注,其未來的成長性也更值得期待。

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